相手の欲求が分かれば商品やサービスを買ってもらうのは簡単です。その欲求に合ったアピールをすれば良いだけだからです。例として「りんご」で考えてみましょう。同じりんごでも、食べることが好きな人には「とっても美味しい」と言うと価値が高まります。…